Блог 7Sellers

За какими показателями аналитики нужно следить

2024-09-17

Регулярная аналитика позволяет:

- точно оценивать прибыльность каждого товара;
- прогнозировать сезонные изменения спроса;
- грамотно организовывать закупки и управлять складскими остатками;
- эффективно распределять бюджет на рекламу;
- своевременно адаптироваться к изменениям на рынке.

В крупных магазинах за это отвечают целые отделы аналитиков, но даже небольшому продавцу достаточно освоить основные показатели и регулярно их отслеживать. Главное — понять, какие метрики наиболее важны и как их правильно интерпретировать.

Основные метрики продаж и эффективности

Начнем с ключевых показателей, которые демонстрируют общее состояние магазина на маркетплейсе. Желательно проверять их ежедневно.

Оборот

Это суммарная выручка за указанный период. На Ozon оборот можно анализировать по разным параметрам:

- всему магазину;
- отдельным товарам;
- категориям продукции;
- брендам.

Эти данные доступны в личном кабинете в разделе «Аналитика» → «Продажи», где они представлены в удобной графической форме.

Средний чек

Этот показатель отражает среднюю сумму одного заказа. Рассчитать его просто: нужно разделить общую выручку за определённый период на количество заказов. Средний чек помогает определить платежеспособность ваших покупателей, оценить актуальность ассортимента, а также понять влияние сезонных факторов на продажи. Кроме того, его анализ важен для планирования акций и программ лояльности.

Продолжение - в наших следующих постаха пока есть время, рекомендуем проверить эти метрики для товаров в личном кабинете 7Sellers